Pogajanja: se znamo z delodajalcem pogajati za našo plačo?

Ste kdaj razmišljali, kako se pogajate z delodajalci? Kako se pripravite na pogovor, ki je večini precej neprijeten in stresen? Moja zadnja pogajalska izkušnja je bila precej dobra - dober izid pa je predvsem posledica obsežne in dobre priprave. Kako sem se torej pripravila na pogovor, kakšen je bil izid in kateri dejavniki so vplivali na izid pogovora?

Ko sem se pripravljala na podaljšanje pogodbe pri prejšnjem delodajalcu, sem se začela zavedati, kako pomemben bo ta pogovor - ne nazadnje se naš življenjski stil lahko precej razlikuje, če imamo nekaj sto eur večjo ali manjšo plačo, kajne?

Skok v svet pogajanj

S pripravami sem začela približno dva tedna pred sestankom. Podcasti o pogajanjih, video posnetki na Youtubu, blogi, članki ipd. Nekaj prijateljev, ki vodijo podjetja, sem vprašala, kaj oni pričakujejo od zaposlenih in kako izgledajo dobre in slabe prakse pogajanj. Pozanimala sem se o višini plač svojih sodelavcev in ljudi, ki delajo na tem področju (Glassdoor) in se spoznala s statistiko povprečnih plač v Sloveniji - za občutek.

Pogled z druge strani

Nato sem stopila v čevlje svojih šefov. Kaj oni razmišljajo? Kaj želijo slišati in kaj jih ne zanima? Kaj bi jaz hotela slišati, če bi imela podjetje in zaposlene?

Prilagoditev posamezniku

Strategijo moraš seveda prilagoditi posamezniku - vedela sem, da je ključno, da pri svojih šefih jaz prevzamem vajeti pogovora. Če jaz vodim pogovor, jih lahko pripeljem do točke, kjer jim skoraj ne preostane drugega kot to, da se z mano strinjajo. Če ne bom prevzela vajeti pogovora, pa me bodo oni peljali v svojo smer in meni ne bo preostalo drugega, kot da se strinjam z njimi - to je bila moja predpostavka glede na predhodnje interakcije.

Zapis celotnega pogovora

Da sem lahko vodila pogovor, sem morala imeti seveda precej za povedati, saj tak pogovor običajno poteka vsaj pol ure, pri meni je trajal več kot eno uro. Doma sem si zamislila strukturo pogovora, nato pa za vsako točko napisala vsebino.

Kakšno vrednost prinašam podjetju?

Potem pa na neki točki prideš do plače in imaš v glavi neko številko. Od kolega sem dobila dober nasvet - razmisli, kaj je za to številko, kakšno vrednost prinašaš podjetju. In če te podjetje preseneti z njihovim predlogom, jim postavi ogledalo: kako so oni prišli do te številke?

Je res pomembna samo plača?

Ne, nikakor. Vsebina dela, strast, sodelavci, delovno okolje, priložnost za rast, izobraževanja, vse to je najbolj pomembno. Ko ti je okolje približno ok in se odločiš, da boš ostal, pa je pomemben tudi dogovor o plači.

Kako sem se torej spogajala za 30 % višjo plačo?

Eden od dejavnikov uspeha in del dobre priprave na pogajanja je zagotovo to, da vemo, kaj hočemo in imamo v glavi konkretne številke, ki jih znamo argumentirati.

Pri pogajanjih za višino plače je zelo uporabno, če si zamislimo tri ključe številke:

• Idealna plača (plača, s katero bi bili zelo zadovoljni in ob misli na to dobimo nasmešek na obraz, hkrati pa vemo, da je potencialno dosegljiva in z željami ne pretiravamo)
• Sprejemljiva plača (plača, s katero smo zadovoljni, nismo pa zelo zadovoljni, ampak nam je dogovor ok)
• Najnižja sprejemljiva plača (kaj je minimalni znesek, za katerega smo pripravljeni ostati v podjetju/ začeti z delom v podjetju? Pod kaj zares ne gremo?)

Če se sprašujete ...

Kakšna točno je bila vsebina mojega pogovora?

Katere številke so predstavljale mojo idelano, sprejemljivo in najnižjo sprejemljivo plačo?

Kakšen je bil moj mindset na pogovoru?

Kako sem na pogovor prišla samozavestna in sproščena?

Kaj vse sem se o pogajanjih z delodajalcem naučila s pomočjo podcastov, videov, člankov?

 ... ste vabljeni na delavnico Dober deal ob podpisu/podaljšanju pogodbe za delo, na kateri bomo odgovorili na vsa ta vprašanja, naredili kar nekaj vaj za izboljšanje naših pogajalskih sposobnosti in se odlično pripravili na pogajanja v življenju. Se vidimo v sredo, 15. marca med 17. in 21. uro? Mesta na delavnici se hitro polnijo, prijavite se tukaj.

Izid pogajanj in pogovora

Ob pogajanjih seveda skomuniciramo idealno plačo, ali pa še nekoliko višjo številko - podjetju je večinoma v interesu, da prihrani čim več denarja in od šefov lahko pričakujemo, da nam bodo predlagano plačo poskusili znižati.

Moj izid? Nekje med idealno in sprejemljivo plačo. Bila sem zadovoljna, predvsem s svojo odločitvijo, da v pripravo na pogovor vložim veliko časa - hkrati pa nisem mogla verjeti, kako zelo nepripravljena sem prišla na vse pretekle pogovore glede plače.